期刊介绍
期刊导读
- 11/13全国农业技术推广服务中心2020年面向社会公开招
- 11/13聚焦农业视觉光谱技术,「麦飞科技」提供智慧
- 11/11宁南通农业:让百姓的生活像“辣椒”一样,红
- 11/11十四五推动产业升级 农业种植板块迎来上涨
- 11/11拜耳作物科学亮相第三届进博会 展示农业技术示
聚焦农业视觉光谱技术,「麦飞科技」提供智慧(2)
二、核心技术自研:麦飞当前定位于技术供应商,主要发力农情遥感的数据库和算法。虽然在软硬件领域,麦飞有很多研发合作伙伴,例如使用成型的行业无人机平台,或是采购载荷探针所需的核心光学元器件,使用阿里云数据库等。但在业务核心领域,麦飞均采用自研的方式,例如农情遥感核心算法,相关软件系统等。
三、保证生产效果:对于农业生产而言,农民最关注的不一定是增产效果,而是如何确保收成不减产。因为减产对收益损害产生的巨大风险,远大于增产可能带来的收益。因此,病虫害的监测防治是农业生产最大的需求之一。而我国是一个水稻生产和消费大国,对水稻的需求量非常大。麦飞科技创始团队拥有中科院超过30年的水稻研究经验,构建大量水稻生产和病虫害模型,因此能对生产效果予以保证。除水稻外,麦飞科技当前还在构建小麦等主要农作物的病虫害模型,为更多农业生产提供服务。
四、定位客户需求:农业市场体量巨大决定了不同客户需求差异较大。麦飞科技当前定位于面向生产的大中型农业客户,包括种粮大户、合作社、农场、粮食品牌商等。这些客户有长远的考虑,也有相应的资金和实力,希望搭建起完善的农业基础设施,因此倾向于买软硬件一体的产品和整套的解决方案。同时,相比于政府客户的需求,生产客户需求的空间尺度较小,质量更加精细,因此更适用于无人机或物联网设备等产品。
五、开放加盟共赢:当前麦飞科技的总共服务面积已超过600万亩。在早期发展时,麦飞科技建立了数十个自营站点,通过自营的方式提供无人机飞防服务。但随着当前服务面积剧增,覆盖全国不同省份,每个省份的主要农业客户、环境气候和植保政策又有所不同,导致管理成本提高。因此麦飞希望通过让利的方式,开放麦盟加盟计划,输出技术和服务理念,与更多本地农业服务商合作共赢,依托本地加盟商的商务关系拓展市场,实现互利共赢。
\r\t\t\t\t\t\t\t\t\t\r\t\t\t\t\t\t\t\t数字农业整体解决方案
年营收近亿,推进国际化战略
当前麦飞科技的年营收近亿元,江苏和湖北两个水稻种植主要省份的占比非常高,接近80%。
麦飞科技的地域战略主要结合当地种植主要作物和区域辐射战略。辽宁、江苏、湖北是麦飞科技最初的主要战略区域,也是我国主要水稻种植区,长江以北的主要粮食种植区。辽宁辐射东北区域,江苏辐射黄淮海平原,湖北辐射江汉平原。而湖北分公司的总部又设立在监利县,当地是水稻种植大县,常年种植面积在200万亩以上。
麦飞科技CTO刘龙表示,今年虽然受到疫情影响,但农业作为国家基本行业和生存刚需,行业整体没有受到太大影响。麦飞科技今年在科技和数据板块的营收有所上涨。
2019年底,麦飞科技发布了四大全球战略布局,包括同步建立了加拿大蒙特利尔示范农场,全资收购加拿大数字农业公司Geospatial Vision,与日本丸红株式会社达成合作协议,即将在日本成立合资公司。
刘龙表示,国际业务今年受影响不大,加拿大的业务之前已有开展,今年保持按部就班。日本目前洽谈顺利,预计明年可以正式在日本市场提供商业化服务。国际化战略方面,麦飞科技主要定位于输出技术和解决方案。在线下业务实际开展方面,麦飞主要依赖当地的资源合作方。
\r\t\t\t\t\t\t\t\t\t